“跨境电商的基本概念和直销企业对跨境电商的探索。”
首先我想说，我的想法仅供大家参考，如果说听完有一些疑问，我们可以私底下再来交流。我可能不够专业，但是我有专业的合作伙伴，他们都是做跨境电商做了很多年的团队，从集采、保税仓运营、清关等整个体系都比较全，我可以帮助找到专业的人来解决这些问题。
我的演讲的内容分为两个部分，第一个是关于跨境电商的基本概念，第二个是直销企业对跨境电商的探索。
跨境电商的基本概念
我们今天讲的跨境电商，实际上是境外的产品进入中国销售，因为可能在座的各位更多是经营国内市场。但其实跨境电商现在比较火的是出口类型的跨境电商，特别是从去年起以来，中国产品在亚马逊上的销量暴增。 今天谈这个话题，是指跨境电商零售进口，即中国境内消费者通过跨境电商平台自境外购买商品，并通过“网购保税进口”或“直购进口”运递进境的消费行为。 包括销猫团队制作的《2021年社交类跨境电商洞察报告》中也提到，跨境电商有两个优势。 第一个优势就是说跨境电商商品是按个人自用进境物品监管，商品只要符合跨境电商的目录清单（白名单），不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案要求。按照原来的方法，一个产品要进行商检备案之后，再通过正常的手续报关，进关以后交完关税、增值税，甚至有些产品还要缴纳消费税，交完了税以后才能进入销售环节。这就是原装进口概念。
跨境电商指的是什么？它采用的是过去个人直邮包裹的方式，比如你在美国的姑妈以个人的名义，给你邮寄了几套产品。这些保健品、化妆品是个人自用的，这种在国际之间的个人交易行为在一定额度内都是免税的。每个国家的免税额度可能不一样。这种方式大大加速了商品进入中国的速度，它不需要通过这么复杂的流程就可以购买国外的产品。
第二个优势，大部分跨境电商进口商品的执行税率为9.1%。 理论上来说跨境商品首先是免关税，然后要缴纳增值税，比如说有些商品（例如高档化妆品）还要缴纳消费税。现在大部分跨境电商进口商品的执行税率是9.1%。 这里提醒一下各位，这个税率以零售价为计税基础。按照商品的零售价进行计税的税率有优势，并不意味着成本很低。 比较而言，有一些产品依旧会选择通过一般贸易进口的方式进入国内市场。比如，一款食品现在缴纳12%的关税，再缴纳13%的增值税，如果没有消费税的话，那算下来可能会比跨境电商的税还要低。 举例来说，一个卖1000块钱的商品，按照9.1%跨境税率来算，也就是91块钱的税。如果这1000块钱的商品，你的成本是100块钱，按照一般贸易进口的方式，所缴纳的税款就是，100块钱的12%，然后再加上13%的增值税，所以你会发现你的税率是远远低于跨境税的。 所以并不是所有的商品选择跨境电商就有优势，我们选择商品的时候，这是要去思考的成本问题。 同时，跨境电商也有一些限制。比如说跨境电商是指个人购买境外物品，跨境电商零售进口商品仅限个人自用，不得再次销售。 另外，跨境电商还有一个叫“三单合一”的要求，就是交易订单、支付订单和物流订单必须要推送给海关审核。 这三个订单实际上牵涉三个机构。比如说你自己经营有跨境电商平台，在你的平台上会产生一笔交易订单。第二个支付订单是由你签约的第三方支付机构推送的。第三个物流单是由你帮你发货，物流的保税仓公司推送。 这三个单同时推送到海关，海关对“三单”进行核验以后，扣减你的关税，然后这个单子才可以出关。“三单合一”的目的是为了确定每一个订单都是真实的，因为我们做跨境电商的时候，购买商品都要上传身份证，你的订单交易信息里面都有每一个购买人的身份证信息，海关要确定购买者和你的交易订单的信息产生的金额，商品与支付信息是对应的，同时要跟物流那边推出过来商品信息是核对的，这三个信息完全合并起来以后，才能完成这一交易。 那么跨境电商现在在什么地方能做？ 2021年3月18日，商务部等六部门联合印发《关于扩大跨境电商零售进口试点、严格落实监管要求的通知》，将跨境电商零售进口试点范围扩大至所有自贸试验区、跨境电商综试区、综合保税区、进口贸易促进创新示范区、保税物流中心（B型）所在城市（及区域）。
那么接下来，我们来聊聊三个核心关键问题——货、钱、平台。 第一个问题，货到底怎么来，怎么去找货的问题。 第二个问题，钱怎么进，怎么出。 第三个问题，我要自己搞一个跨境电商平台，我应该怎么操作。 第一，跨境电商的货品来源有两种方式。
理论上来说，跨境电商之所以叫“跨”，意味着你的货品是境外的东西，也就是说境外的公司通过中国境内的跨境电商平台向中国消费者销售产品。像我们中国的企业，通过亚马逊平台把货卖给了海外顾客一样的，所以第一种货就是叫自有海外供货。 由境内公司在国外去成立一个公司，然后由这个公司去在海外采购商品或者开发自己品牌的产品。 这个时候供货主体是自己的海外公司或签约合作的海外企业，然后海外公司与我国境内的平台合作销售，这个平台有可能第三方平台（比如说天猫国际、京东海外购、考拉海淘等），或者是我自己注册一个电子商务平台去申请跨境电商资质。我们两个之间签协议供货，货主是自己在海外成立的公司。
第二种方式是指，我尽管没有公司，我也想做跨境电商。这个时候，我们就要委托境内具有这样的资质的公司去帮我们代采。一般来说，现在很多做跨境电商的供应链的公司，基本上都是这类公司。 这些公司基本上都具备以下几个条件： 1、它拥有自己的保税仓 2、它有整个物流发货的能力3、它有在海外采集很多商品的能力。 现在很多跨境电商公司都会选择和这类供应链公司合作，因为专业的供应链公司采购价格有优势，它的成本更低。 但如果是涉及到自有品牌，比如说我在海外想创立自己的品牌， 那么一般都会选择建立自有海外公司，自己来完成这个链条。你的用户追溯产品的时候，消费者可以追溯到整个链条，你拥有海外完整的供应链。这种方式，有利于你做品牌背书。 第二个问题是钱。
我们在跨境电商平台上产生的交易，用户支付给我们的是人民币，我们怎么样把钱合法合规地进入公司并支付海外公司货款。如果我拥有海外合作供货公司，意味着我所有的海外采购的货物是以美金支付的，我的美金怎么支付出去？ 如果有境外合作供货公司，由境外合作公司跟你的国内的代理销售公司要签订购货协议，然后去外汇管理局申请相关的资质，然后你就可以在中国银行去开设外汇账户，用于支付境外公司货款。 举个例子，比如说1000块钱支付到销售公司了，91块钱的税款扣掉以后，理论上来说我还有909块钱的销售额，销售额里面有300块钱是商品的成本。由于我是在海外采购的，这300块钱需要打到海外去，剩下的609块钱是我们境内公司的销售费用。这个比例是可以根据你与境外供货企业签订的合同供货款来结算。 需要支付境外供货公司的货款时，你可以通过有外汇资质的公司向有关部门申请，将货款通过外汇方式支付给境外供货企业。 第二种方式就是找境内的保税仓或者第三方代采。这种情况下，是直接以人民币结算，剩下与国外采购的事情由供应链公司来完成。 第三个是平台。
平台有两种，一种是入驻第三方跨境电商平台，第二种叫自营跨境电商平台，
入驻第三方跨境电商平台，我们很容易理解，去天猫开个海外旗舰店、海外专卖店或者你在有赞上购买他的店铺，都属于这种情况。每个平台都有自己的标准开店流程，按照流程操作申请即可。 当然做跨境电商，你还是要有跨境商品供货源，可以通过第三方供应链企业代采，这个时候你自己不需要去申请跨境电商或者与海关系统对接，去交税款的押金，签订第三方的海外支付协议等一系列工作，你可以直接享受平台的基础设施。 第二种就是自营跨境电商平台。首先，你自己来成立一个具备进出口资质的公司主体，要注册申请电子商务网站的基本资质，例如ICP、EDI等。 具体流程见下图：
有了这些基本资质后，可以按照海关提供的跨境电商申请流程办理。这个过程建议找一个成熟的跨境电商仓配服务商指导，以便能更快的完成申请。 从事跨境电商，除了商品的采购成本以外，这里面的中间环节会产生哪些费用？
