2021年4月20日，销猫新零售在2021社交商业春生峰会（详情可查看《「破茧而出」2021社交商业春生峰会全程回顾》）上发布的《2021年社交类跨境电商洞察报告》，引发了诸多讨论与关注。
报告中提到，近年来社交类跨境电商发展速度很快，整个领域生机勃勃，不断有玩家入局。在此项赛道内，已经跑出了多家百亿量级的企业。
接下来，我们就从这份报告上摘取这3个看点来和大家聊聊：
1、社交类跨境电商的发展现状如何？都呈现出哪些特点？
2、社交类跨境电商会朝着哪些方向进化？
3、现象级企业为何入局跨境电商，都有哪些打法值得借鉴？
社交类跨境电商的
发展现状及特点总结
以下3张表格，列举了典型玩家的上线时间、产品及品类、运营情况等关键信息，以供各位参考：
表1：先具备社交属性，再入局跨境电商的玩家发展现状
表2：从诞生以来，就具备社交、跨境电商双重属性的玩家发展现状
表3：先布局跨境电商，再融合社交机制的玩家发展现状——以蜜芽为例
综合来看，这个领域内玩家的发展现状已经呈现出常态化、专业化、精细化、规范化的特点。具体而言，有以下表现：
2）以跨境电商形式入局，外资企业打开中国市场
3）丰富产品品类，吸引消费者的关注，推动玩家涉足跨境电商
4）在直销领域，对跨境电商的探索绝大部分处于萌芽起步阶段；社交电商领域，与跨境电商融合已跑出百亿量级的企业
5）出口跨境电商已经成为企业拓展海外市场的利器
社交类跨境电商的发展趋势观察
据销猫统计，目前在社交商业领域至少有20家企业已经布局跨境电商。随着国家对于跨境电商的法律法规的完善，营商环境进一步优化，社交商业与跨境电商的融合速度将进一步加快。
2）未来，更多的企业将会入局
以安利、无限极为代表的头部直销企业入局，为行业提供了示范效应，引发了更多直企对于布局跨境电商的思考。除此之外，VIIVA、VTN、洋葱海外仓发展势头迅猛，这展示了社交类跨境电商的广阔发展空间。
3）头部效应愈演愈烈，玩家分化明显
目前，社交类跨境电商领域内，超过百亿量级的企业仍属少数。而头部玩家在供应链、物流体系、合规建设、用户基数、品牌等方面都具备主导性优势，这又将进一步巩固其竞争地位。
4）法规不断完善，发展趋于规范
2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，个人代购被纳入电子商务经营者的范畴，需要办理市场主体登记。当大量小b代购主动或被动放弃自采自购，深耕跨境供应链的公司也迎来新的机会。 2021年两会《政府工作报告》提出，鼓励发展跨境电商等新业态新模式。目前，政府的系列配套支持政策正在陆续出台落地。
现象级企业深度解读：
以安利海外购、VTN为例
销猫智囊团分析认为，安利的跨境电商主要想解决两个问题：
第一个问题，安利海外的产品与安利中国的产品如何交融的问题。
第二个问题，希望提振安利在中国的市场活跃度。
此外，布局跨境电商也是安利数字化、年轻化战略的一环。
而从历史以及现实的角度来看，在互联网时代，如果安利不做跨境购，在海外的经销商也会运用国际邮包的方式，将安利海外的产品输入中国大陆市场，满足消费者的需求。
销猫智囊团分析认为，跨境电商平台推出之后，安利全球的经销商（有很多中国人生活在全世界各地）就不用自己通过邮包的方式去销售安利海外的产品，整个奖金体系会更加规范。
2）ACCESS集团旗下的VTN
