直销界讯 上月，一带一路高峰论坛在北京落下帷幕。一带一路成为我国与世界交流的又一项重大国策，在此政策下我国加大了鼓励企业“走出去”面对国际市场政策力度，“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）注意到，一带一路为我国各类企业发展带来新的利好，直销企业在此次浪潮中也迎来发展机遇和挑战。
一带一路下“走出去”
中国的企业迎来新的发展机遇
2013年中国国家主席习近平在出访中亚和东南亚国家期间，先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议，一带一路成为我国与世界各国交流发展的又一战略，受到了国内外的广泛关注。在“一带一路”战略下将引领企业进行海外拓展，为企业赢得更广阔的发展空间。
“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）注意到一组公开数据：2014年至2016年，中国企业就进一步发力投资“一带一路”沿线国家，直接投资达到145亿美元。中国企业已经在沿线20多个国家建立了56个经贸合作区，累计投资超过185亿美元，为东道国增加了近11亿美元的税收和18万个就业岗位。一批重大基础设施项目正在稳步推进。尤其在“中国制造”“中国服务”领域，民企的身影越来越突出，受到许多沿线国家的欢迎。据悉，亚洲基础设施投资银行为“一带一路”建设参与国9个项目提供17亿美元贷款，丝路基金投资达40亿美元。中国将向丝路基金新增资金1000亿元人民币，鼓励金融机构开展人民币海外基金业务，规模预计约3000亿人民币。中国国家开发银行、进出口银行将分别提供2500亿和1300亿元等值人民币专项贷款，用于支持“一带一路”基础设施、产能、金融合作。从合作意愿看，61%的国家网民对中国这一政策持积极态度。
“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）了解到，“一带一路”沿线国家人口基数庞大，总人口约为45.21亿人，约占世界总人口的62.3%，尽管目前大部分国家处在中低收入发展阶段。但是“一带一路”战略的持续推进必然带动这一地区经济和社会的发展，提高当地的生活和消费水平，可以说蕴含着不可限量的市场商机，对于我国企业走出去来说是一个发展良机，包括直销企业在内也必将迎来发展的利好。近几年，随着国内直销市场的快速发展，业内产能和技术有了显著的提高，中资直企已经具备了要素输出的能力，而“一带一路”战略的提出，正好给直销企业提供了一次机会。政府为国内企业在国际上搭建了一个大舞台，为中国企业在国际上提供了一个良好的政策环境，直销领域作为化解产能的金通路，鼓励更多直企“走出去”，有利于提升企业的国际知名度与综合实力。
直销企业“搭乘”东风
天狮、完美等直销企业已有卓有成效的实践
在一带一路的战略下，我国政府鼓励企业“走出国门”主动融向国际社会，其中直销企业其实很早便开启了这种先河。“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）发现，天津天狮集团是最早在海外开拓市场的直销企业之一，多年海外市场的经验成为中国直销企业海外市场发展最好的企业之一。时至今日，天狮集团业务辐射全球190多个国家，在110多个国家和地区建立了分公司，与众多国家的知名企业建立了广泛的战略合作伙伴关系。借助“一带一路”的政策春风，天狮进一步拓展了海外市场，加强对越南、西班牙等海外生产基地的建设，以及加强天狮集团全球供应链的建设布局，积极促进国际优秀企业的交流与合作。
在研发和生产方面，天狮采取了产销地集中的原则，除了中国总部的生产基地，，天狮在多个国家建成了OEM和ODM工厂，形成了辐射全球的生产基地布局和物流基地网络。李金元指出，天狮的全球发展战略是以点带面，在一个国家成功了，然后将这个成功模式再复制到其他国家和地区。
“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）还注意到，完美公司也是践行一带一路的的直销企业。作为一家侨商外资企业，古润金董事长拥有着深厚的侨商情怀，近年来在我国提出的一带一路中，完美公司深刻利用自身的优势，在促进企业发展中，成为构建中马两国文化交流上的桥梁。通过开展一系列“中国文化行”、“恳亲联谊会”、“经贸论坛”以及国际体育赛事、文化艺术节等活动，完美公司积极推动各国、各区域华侨华人的合作与友谊。不仅如此，近些年来完美公司还积极致力于华文教育的推广，促进了中华文化在国际的传播，有力的推动了各国的文化交流。
在建设一带一路的问题上，古润金说，“一带一路”离不开广大华侨华人，同时也为侨商、侨企提供了发展机遇。侨商在文化融合、民间友好以及在资本、人才方面的优势，将进一步促进中国与沿线国家的经济交往和文化融合。在“一带一路”建设中，侨商既是投资者，也是受益者;既是共建者，也是共享者。
直销企业“走出去”
必然会面临不同于国内市场的挑战
近几年，中国直销市场在多年高速发展下，市场体量也在不断增长，到2016年已经突破了2000个亿。但目前中国直销与国际直销没有完全接轨，在"一带一路"的大背景下，直销企业要更好的"走出去"将面临不同于国内市场的挑战。
“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）发现，近些年国内部分本土直销公司在国内积累了实力后，已经在陆陆续续走出国门，例如印尼、乌克兰、菲律宾、俄罗斯就有很多中国直销公司在那里开分公司。对于直销企业来说，这些国家大部分是发展中国家，轻工业薄弱，生活资料类的产品普遍没有那么丰富。这正可以帮助企业去产能。还有沿线国家的资源、全世界62%的人口消费市场，这对直销企业是一个巨大的市场，因此如何应对国外市场环境应成为企业研究的一项课题。
专家表示，首先，直销企业的发展模式并不是对国内模式的简单嫁接，而是要综合考虑当地具体的环境，因地制宜的发展，同时应注重“本土化”经营。应该注意的是企业前期基础设施建设比重大，在市场风险下，效益不确定性较大，企业的业绩短期内不会很快体现。其次，一带一路跨度大，地理、文化、经济各不相同，达成具体共识难，持续共识难，涉及区域矛盾冲突复杂，包括宗教、政治等诸多方面的风险应对难。最后，欠发达经济体资金、市场环境、教育基础与人才缺乏，经济规模小，起点低，对经济的推动比重还较低。
在发展海外市场的直销企业中，天狮集团无疑做了很好的示范。天狮集团海外市场至今走了20余年，非常注重企业的本土化策略。尊重当地的宗教信仰文化、尊重当地的民俗，按照主流的标准执行，成为了天狮海外市场发展的“秘诀”。“拿中国的观念到海外是没办法发展的，国外各行各业的法律，文化标准都有所差异，必须适应当地法律，当地文化和当地标准。比如产品的标准，日本、欧盟、亦或美国的认证标准都有所不同，此外还有不同民族之间的差异性的个性化认证，也都有所差异。只有因地制宜才能真正进入每个国家的主流社会，主流市场。” 李金元董事长如是表示。
